7 techniques de prospection pour trouver de nouveaux clients en tant que freelance

Que tu sois graphiste, rédacteur web, développeur, community manager ou copywriter, en tant que travailleur du web indépendant, trouver de nouveaux clients fait partie intégrante de ton métier. Comment proposer et vendre tes services ? Qui contacter et comment les aborder ? Pas de panique ! Je te partage 7 techniques de prospection pour obtenir tes premiers clients et développer ton activité en tant que freelance. 

1. Envoyer des mails personnalisés

Pas besoin d’envoyer des milliers de mails de prospection impersonnels tous les jours. Il y a peu de chance que ça marche. Tout d’abord, commence par contacter ton réseau proche : ta famille, les anciens étudiants de ta promo, tes amis, tes anciens collègues, etc. On a tous un réseau ! Dans ce mail, explique ce que tu fais en tant que freelance et demande à chacun d’entre eux s’il a des besoins dans son entreprise ou des contacts en interne à te partager. 

Bien sûr, joins ton ou tes supports de communication : un lien vers ton site vitrine ou ton portfolio. Et surtout, présente ton offre de manière claire et concise. 

Ensuite, tu peux également écrire à des entreprises qui te plaisent. Dans ce cas, il est important de trouver la bonne personne à qui parler et de la contacter au bon moment (mène ton enquête grâce à internet et aux médias sociaux). 

Reste sincère et authentique dans tes démarches tout en faisant preuve de persévérance, et ce, quelle que soit la méthode de prospection.  

 ⏩  Certaines qualités sont primordiales pour réussir en tant qu’auto-entrepreneur. Par ici pour connaître les 8 forces essentielles pour être un bon entrepreneur. 

2. Contacter des travailleurs du web dans ton domaine qui sont plus expérimentés que toi

Technique numéro deux : contacter des personnes dans ton domaine qui ont plus d’expérience que toi. L’objectif au départ est de pouvoir échanger avec tes pairs, soit par téléphone ou autour d’un café.  

Ça comporte de nombreux avantages : 

• te faire connaître, 
• étoffer ton réseau, 
• si tu la ressens, lutter contre la solitude du quotidien qui peut être pesante en tant qu’auto-entrepreneur, 
• pourquoi pas récupérer une mission si la personne sous-traite ou si elle a des demandes auxquelles elle ne peut pas répondre,
• ou encore travailler en collaboration sur des projets.  

3. Utiliser les plateformes freelances : une technique de prospection idéale pour débuter ou augmenter tes revenus

Les plateformes freelances sont nombreuses, qu’elles soient spécialisées ou généralistes. Les plus connues de France selon La Minute Freelance sont Malt, Upwork, Comet ou encore Crème de la Crème. C’est un bon moyen de se lancer quand on débute et aussi de générer des revenus supplémentaires, en plus de ses clients directs.

Pour décrocher des contrats, il faut s’assurer d’avoir un profil optimisé et de réussir à convaincre le client final de vous choisir 😉    

4. Démarcher les agences

Les agences web et de communication ont régulièrement besoin de travailleurs du web pour les soutenir à produire leurs rendus, quelque soit l’industrie. Pars à la recherche d’agences qui proposent des services dans ton domaine et envoie-leur ton portfolio en expliquant pourquoi tu souhaites collaborer avec elle. 

5. Booster sa présence sur les réseaux sociaux, une bonne technique pour trouver de nouveaux clients   

Le réseau social professionnel par excellence est bien sûr LinkedIn. Être actif sur LinkedIn est donc très judicieux. 

Voici les étapes à suivre (dans l’ordre) pour réussir à se distinguer :  

1. Peaufine ton profil LinkedIn : une belle photo, un titre avec des mots clés pertinents, une description de profil qui donne envie et qui se démarque, des exemples concrets de ton travail.  
2. Invite régulièrement des personnes qui travaillent dans le même domaine que toi pour échanger avec eux (ça fait écho à la partie 2 de cet article).   
3. Suis des hashtags pour faire ta veille et pour identifier les pontes dans ton domaine. 
4. Commente régulièrement sous les publications qui ont beaucoup de succès. C’est plus simple que de créer du contenu et ça va aussi te permettre de rayonner.  
5. Enfin, crée du contenu qui a de la valeur, qui démontre ton expertise, qui offre des pistes d’amélioration. Le plus important est de publier régulièrement. Fixe-toi un rythme que tu peux tenir toute l’année : 1 fois par semaine, 2 fois par mois ou même 1 fois par mois si c’est ça qui te convient. 

💡 Astuce : n’oublie pas de soigner tous tes profils médias sociaux avec lesquels tu rayonnes en tant que professionnel que ce soit Facebook pour les groupes pros, Twitter ou d’autres. etc.   

👉🏻 Dépendamment de ton activité ou de ton type de clients, certains réseaux sociaux peuvent s’avérer plus pertinents que LinkedIn (comme Instagram si tu es social media manager ou motion designer, Facebook si tu cibles des PME). À toi d’élaborer une stratégie qui t’est propre. Les 5 étapes citées plus haut restent globalement les mêmes.  

6. Rejoindre des communautés (physique et en ligne)

Rejoindre des groupes, c’est idéal pour faire les bonnes rencontres ! Les options sont multiples : ça peut être une communauté de freelances qui travaillent dans ton domaine, des groupements où tu trouves ta cible (les artisans par exemple), un regroupement local dans une ville ou sur un territoire spécifique, des associations, des collectifs, des évènements.

La clé du succès, que ce soit en virtuel ou non : être pro-actif ! Présente-toi, demande à rencontrer ces personnes autour d’un thé, partage ton portfolio ou demande à être mis en relation.  

7. Collaborer à des contenus invités

Rien de mieux que de créer du contenu chez les autres pour se faire connaître. Que ce soit la rédaction d’un article invité, la participation à une conférence, à un podcast ou à un live sur les médias sociaux : tous les moyens sont bons pour se faire connaître, pour asseoir son expertise et pour créer du lien. Si tu as toi-même un blog ou un podcast par exemple, ça peut être donnant-donnant. Tu rédiges un article sur le blog d’un confrère et lui rédige un article pour ton site web.   

3 astuces avant de te lancer !

1. Bâtis ton plan de prospection sur mesure, en utilisant la règle du 20-80 (20% des actions produisent naturellement 80% des résultats). 
2. Assure-toi que ton offre soit claire. On doit la comprendre facilement pour pouvoir te recommander et te mettre en relation avec les bonnes personnes.  
3. Élabore et choisis les bons outils : site vitrine, portfolio, mini portfolio ou les trois !

Après avoir lu ces techniques et mes astuces, es-tu prêt à te lancer dans la réalisation de ton plan de prospection et à partir à la recherche de nouveaux clients ? Bien s’organiser, prospecter régulièrement et l’intégrer à sa liste de tâches sont les clés pour réussir à vendre ses services en tant que travailleur du web. Il faut aussi savoir être patient et persévérer. Selon la technique utilisée, l’effet de la prospection peut ne pas être immédiat, mais ça finira par payer. Si vraiment tu n’obtiens aucun résultat après plusieurs mois, cela signifie probablement que ton offre n’est pas claire et que tu devras la retravailler. 

Claire Onillon, article rédigé bénévolement lors de l’élaboration de mon portfolio de formation en rédaction web 🙂

Sources : Tribu Indé — Podcast J’peux Pas J’ai Business – La Minute Freelance